Synopses & Reviews
Synopsis
LA MENTIRA DEL LIDERAZGOLa mayor a de la gente cree que el liderazgo en la Venta Directa se trata de ser positivo todo el tiempo, enviar muchos emojis felices a sus grupos de WhatsApp y ofrecer discursos motivadores. Pero la verdad es que la perspectiva de "unicornios y arcoiris" es s lo una peque a parte de lo que significa el verdadero liderazgo.
Porque el verdadero liderazgo tambi n se ocupa de las reas desordenadas, complicadas y oscuras.
Muchos de los desaf os que puedes enfrentar son causados por factores completamente fuera de tu control, y no siempre existe una soluci n clara. Las econom as se tambalean, los principales l deres renuncian y las empresas cierran. C mo te mantienes fiel a tus principios y lideras al equipo cuando su mundo se est desmoronando debido a un cambio en el plan de compensaci n, ataques regulatorios o un competidor que se lleva a los principales l deres?
DEFCON 1 es el acr nimo militar de EE.UU. Para "Condici n de Preparaci n para la Defensa", reservado solo para eventos catastr ficos inminentes como una guerra nuclear o una colisi n de asteroides con la Tierra. Si bien no te enfrentar s a una posible aniquilaci n en la Venta Directa, te enfrentar s a desaf os serios que amenazan los negocios. En este libro, el legendario vendedor directo Randy Gage revela la verdad dura y sin adulterar que los l deres de campo necesitan saber.
DEFCON 1 Venta Directa te ense ar c mo:
- Tratar con l deres t xicos y manejar efectivamente la resoluci n de conflictos.
- Manejar los ataques regulatorios y la publicidad negativa.
- Trabajar entorno a la incompetencia corporativa, malas decisiones y crisis de relaciones p blicas.
- Protegerte contra las din micas peligrosas del equipo.
- Responder cuando un l der superior abandone la empresa.
- Enfrentarte al "peor de los casos", el cierre de tu empresa.