Synopses & Reviews
Verkaufen hat mit Werten zu tun. Um materielle Werte geht es nur vordergründig. In erster Linie verkaufen Sie Vertrauen. Wenn Sie Ihre persönlichen Werte ergründen und definieren, haben SIe den ersten Schritt zum Verkaufserfolg geleistet. Ihr Gegenüber zu erkennen, ist der nächste wichtige Schritt, denn gleiche Werte führen zum Ziel. Auf dem richtigen Weg sind Sie, wenn Sie Ihren Erfolg nicht als Etappensieg, sondern als Lebensziel begreifen. Die Konsequenz liegt auf der Hand: Interessenten werden zu Kunden. Sie bleiben Ihnen treu, nicht Ihrem Produkt. Mit der Zeit werden Ihre Kunden zu Freunden - zu Geschäftspartnern fürs Leben. Ekkehard Schmider, Experte für Geschäftsanbahnung und Kundenbindung, macht in diesem Buch auf anschauliche Weise klar: Nur wer sich gelaubhaft als integrer Mensch bewährt, wird mittel- und langfristig überzeugen. Respekt und Selbstrespekt, Vertrauen und Selbstvertrauen charakterisieren den erfolgreichen Entscheider. Er vertraut sich und anderen, er denkt und handelt positiv. Und: Er achtet stets auf den Ausgleich der Interessen. "Geschäftspartner fürs Leben" zeigt, wie Sie selbst als wertebewusster Entscheider handeln und Ihresgleichen erkennen, erreichen und binden. Ein Buch zum Thema Bezeihungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau - die kurzweilige Schreibe des Autors garantiert echten Lesegenuss.
Review
"[...] leicht amüsanten, locker geschriebenen Buch [...]." Fuchsbriefe, 01.08.2002
Synopsis
Seit Jahren versch rfen sich die Wettbewerbsbedingungen durch Globalisierung und Kostendruck. Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer. Herk mmliche Marketing-Konzepte und bisher erfolgreiche Verkaufsstrategien versagen im Business-to-Business-Umfeld.
Wer weiterhin erfolgreich Gesch fte machen will, muss seine Ziele weiter stecken: Gefragt sind stabile pers nliche Werte der Unternehmens-Beauftragten. Dieser Werte-Mehrwert baut auf Gesch ftskontakten auf, die weit ber das durchschnittliche Umsatzdenken hinausgehen. Nur wer sich glaubhaft als integrer Mensch bew hrt, wird mittel- und langfristig berzeugen - vor allem in Krisenzeiten. Wesentlich sind Respekt und Selbstrespekt, Vertrauen und Selbstvertrauen, die die Basis f r l ngerfristige Gesch ftspartnerschaften bilden.
Ein Buch zum Thema Beziehungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau. Es unterst tzt den Leser, die eigenen Werte wie die Werte der Gesch ftspartner zu erkennen und im beiderseitigen Interesse und Nutzen einzusetzen. Dies schafft die Vertrauensgrundlage f r Neu- und Folgegesch fte - auch und gerade in schwierigen Marktsituationen. Mehrwert des Buches: Kurzweilige Schreibe garantiert echten Lesegenuss.
Synopsis
"Geschäftspartner fürs Leben" zeigt, wie Sie selbst als wertebewusster Entscheider handeln und Ihresgleichen erkennen, erreichen und binden. Ein Buch zum Thema Beziehungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau - die kurzweilige Schreibe des Autors garantiert echten Lesegenuss.
About the Author
Ekkehard Schmider war nach seinem Philologie-Studium in verschiedenen internationalen Unternehmen in den Bereichen Medien, Werbeagenturen und im Marketing von Software- und Multimediaprodukten tätig. Heute ist er Geschäftsführer und Creative Director der SENSIT Communication GmbH in München, die er 1999 gründete.
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