Alternative Marktbearbeitungsans?tze in der Pharmabranche

Obwohl sich das Marktumfeld grundlegend gewandelt hat, verfolgen viele Pharmaunternehmen nach wie vor ein produktorientiertes Gesch ftsmodell, das einzig und allein auf die Entwicklung von Blockbuster-Produkten ausgerichtet ist. Da vielversprechende Blockbuster-Kandidaten jedoch weitestgehend ausbleiben, m ssen die hervorgebrachten Produkte mit hohem Vertriebsdruck in den Markt gedr ckt werden. Dieser dominante Produktfokus wird dem neuen Marktumfeld nicht mehr gerecht. Viele Pharmaunternehmen stehen deshalb vor der Herausforderung, ihr bestehendes Gesch ftsmodell von Grund auf zu berdenken und an das ver nderte Marktumfeld anzupassen. Vor diesem Hintergrund besteht das Ziel dieser Arbeit in der Beantwortung der Frage, welches Gesch ftsmodell Pharmaunternehmen ihrer Marktbearbeitung unter Ber cksichtigung des neuen Marktumfeldes zugrunde legen sollten.