Synopses & Reviews
Synopsis
Inhaltsangabe: Einleitung: Jede Farbe, die sie wollen, so lange sie schwarz ist - diese Strategie der Ford Werke funktionierte, bis Konsumenten eine Alternative hatten. Diese Aussage dient als Einleitung in die vorliegende Arbeit. Denn: unterschiedliche Konsumenten haben unterschiedliche Einstellungen und Vorlieben. Diese Erkenntnis ist nicht neu. Neu ist der Eindruck, dass diese unterschiedlichen Einstellungen und Vorlieben sich bei jedem einzelnen Konsumenten je nach Situation anscheinend verandern konnen: Es ist die Rede vom hybriden Konsumenten und seiner zunehmenden Individualisierung. Auch der Markt unterliegt Veranderungen: Kurzere Produktlebenszyklen, verstarkter Wettbewerb, eine zunehmende Globalisierung etc. sind Stichworte der heutigen Zeit und gelten als unbestritten. Ausgangspunkt der vorliegenden Arbeit ist das klassische Konsumgutermarketing. Dieses ist heute aufgrund veranderter Bedingungen mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Veranderungen wie der individualisierte Verbraucher, die Fragmentierung von Zielgruppen und der technologischer Fortschritt fuhren zu Effizienzverlusten innerhalb der Marketingkommunikation. Erfolgreiche Produktplanung und verbesserte Kommunikationsformen stellen einen wichtigen Erfolgsfaktor fur die Zukunft eines Unternehmens dar. Die gezielte Zuwendung zum Verbraucher ist dabei eine Grundvoraussetzung, um Wettbewerbsvorteile zu realisieren. Eine sinnvolle Zielgruppenabgrenzung gewinnt demnach im heutigen Markt zunehmend an Bedeutung. Herkommliche Ansatze der Marktsegmentierung verlieren an Einfluss - die klassischen Unterscheidungen sind in der heutigen Markt- und Umfeldsituation nicht mehr zielfuhrend. Es scheint notwendig, Zielgruppen - uber die traditionellen soziodemographischen und psychographischen Merkmale hinaus - praziser zu klassifizieren. Untersuchungsgegenstand ist die Auseinandersetzung mit der Frage, ob klassische Segmentierungsstrategien aufgrund veranderter Praferenzen und Einstellungen der Konsument