Direct-to-Consumer- Marketing auf dem deutschen Pharmamarkt

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Die individuelle und selbst bestimmte Gestaltung des eigenen Lebens nimmt in unserer Gesellschaft einen immer h heren Stellenwert ein. Vor dem Hinter-grund eines allgemein stark ausgepr gten Gesundheitsbewusstseins ber-tr gt sich dieser Wunsch nach Selbstbestimmung auch auf den medizinischen Be-reich. Aufgrund der zunehmenden Emanzipation der Endverbraucher ge-win-nt die direkte Patientenansprache im Allgemeinen und somit im verschrei-bungs-pflichtigen Sektor das Direct-to-Consumer (DTC)-Marketing immer mehr an Bedeutung. W hrend in den USA der Bereich 'DTC' einen bedeutenden Faktor beim Absatz rezeptpflichtiger Medikamente darstellt, ist in der deut-schen pharmazeutischen Industrie ein abwartendes Verhalten zu beobachten. Der Autor J rg Simon beschreibt die in Deutschland m glichen Ans tze von DTC und zeigt die Chancen und Risiken der direkten Patientenansprache f r die Marktteilnehmer auf. Die Ergebnisse einer Befragung von Marketing-Ma-na-gern der deutschen Pharmabranche helfen, den Entwicklungsstand von DTC zu deuten. Darauf aufbauend werden den pharmazeutischen Unter-nehmen Em-pfehlungen bez glich des DTC-Konzeptes gegeben. Neben den Phar-maunternehmen richtet sich das Buch an Patienten, rzte, Kranken-versiche-rungen und politische Organisationen sowie an Wirtschafts-wissen-schaftler, Unternehmensberater und Marketing-Agenturen.