Erfolgsfaktoren des Point-of-Sale-Marketing

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Das POS-Marketing hat meist nicht den Stellenwert, der f r eine langfristige St rkung der Marke am Point-of-Sale notwendig ist unverst ndlich angesichts stagnierender M rkte, niedriger Profit-Raten und hoher Kaufentscheidungsrate direkt am Point-of-Sale. Die Informationsflut erschwert eine Verankerung von Werbebotschaften. Viele Handelsmarken haben sich selbst zu einer Marke entwickelt und werden h ufig in hochwertigen Verkaufszonen angeboten. Preisaktionen der Handelsunternehmen haben die Kunden zu Rabattj gern erzogen, der trotzdem nicht mehr kauft. Dadurch schrumpfen die Gewinne bei Handel und Herstellern, obwohl Markenartikel f r den Konsumenten nach wie vor zentral sind. F r eine Win-win-Situation m ssen Marke, Qualit t und Wertsch pfung f r Handel und Hersteller wieder in den Fokus r cken. Das Erfolgsrezept hei t POS-Marketing. Der Erfolg steht und f llt mit der F higkeit, die St rken des Handels mit denen des Herstellers zu verkn pfen, der Verbraucher steht f r beide im Mittelpunkt. POS-Marketing erh ht die Erfolgsrate am POS sowie die Wertsch pfung langfristig. Ein Buch f r Marketing-Verantwortliche, Wirtschaftsstrategen, H ndler sowie alle am Thema Interessierten.