Synopses & Reviews
Synopsis
Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Die vorliegende Untersuchung befasst sich mit den Auswirkungen der Stim-mung junger Frauen, der Wichtigkeit eines Produktes und der Ar-gu-ment-st r-ke in der Werbung auf ihre Kaufabsicht. In der Literatur geht man davon aus, dass die Stimmung und die In-vol-viert-heit (= pers nliche Wichtigkeit eines Produktes) einen Einfluss auf die In-for-mationsverarbeitung und in weiterer Folge auch auf die Einstellung (z.B. Kaufabsicht) hat. Zus tzlich kann die Argumentst rke bei der Entstehung und Ver nderung von Einstellungen eine wichtige Rolle spielen. Nachdem die Versuchsteilnehmerinnen eine neutrale Aufgabe erledigten, soll-ten sich die Frauen ein positives bzw. negatives Ereignis vorstellen, welches in ihrem Leben passiert ist, sich in diese Situation hineinversetzen und das Er-eig-nis detailliert aufschreiben, um so die entsprechende Stimmung induzieren zu k nnen. Anschlie end bekamen sie die eigens konstruierte Werbung pr -sen-tiert und sollten einige Fragen zu dieser Werbung, unter anderem auch zur Kaufabsicht, beantworten. Es konnte gezeigt werden, dass die Stimmung, die Argumentst rke und die Wichtigkeit gemeinsam einen Einfluss auf die Kaufabsicht haben. Das Buch richtet sich an Meinungsforschungsinstitute, Werbeagenturen und an alle Personen, die sich mit Kaufverhalten besch ftigen.