Kommunikationspolitische Ma?nahmen am Point of Sale

Die Frage nach kommunikationspolitischen Ma nahmen am Point of Sale (POS) ist f r den Handel von besonderem Interesse, da viele unserer Kaufentscheidungen Initiativk ufe sind. Mit Zweitplatzierungen, verf hrerischen Warenpr sentationen sowie aktivierenden Plakaten probiert der Handel den Kunden an Ort und Stelle zum Kauf zu verf hren. Die vorliegende Arbeit thematisiert den aktuellen Entwicklungsstand kommunikationspolitischer Ma nahmen am POS der Obst- und Gem seabteilungen des Lebensmitteleinzelhandels (LEH). Vorrangiges Ziel der Arbeit ist es, im Rahmen einer Ist-Zustandsmessung kommunikationspolitische Defizite am Beispiel ausgew hlter Vertriebsschienen ausfindig zu machen und diese mittels einer Wettbewerbsanalyse gegen ber zu stellen. Auf den Erkenntnissen der Sekund rforschung baut im empirischen Abschnitt die Konstruktion eines Erhebungsinstruments auf. Mittels Prim rdaten wird der Status quo im LEH gemessen. Die praktischen Erkenntnisse hieraus flie en mit in die Entwicklung eines Konzeptansatzes zur Verbesserung der Kommunikationspolitik ein. Handlungsempfehlungen zeigen, wie sich der Handel effektiver und differenzierter vom Wettbewerb am POS pr sentieren kann.