Verkaufsstrategien F?r Gewinner: Was Erfolgreiche Verk?ufer Besser Machen

Ich habe festgestellt, dass Spitzenverkaufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Ubung in einem Verkaufsleiter seminar an, um den Spitzenverkaufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erklare seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie konnen Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, dass all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie losen dieselben Gefuhle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ahnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen mochte. Ich frage stets: "Trifft das fur mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, dass Sie mir einfach glauben."

Brian Tracy bietet dem Leser ein Feuerwerk von Denkansatzen, umsetzbaren Handlungsanleitungen und Tipps zur Optimierung der personlichen Verkaufsperformance. Ein Mu fur jeden professionellen Verkaufer.

Verkaufsstrategien f r Gewinner ist ein Mu f r jeden professionellen Verk ufer.

Erfolgstrainer Brian Tracy leitet in seinem Grundlagenwerk zum Verkauf aus seiner drei igj hrigen Verkaufserfahrung die besten Ideen, Methoden und Strategien f r professionelles Verkaufen ab. Im ersten Teil stellt er die psychologischen Grundlagen dar, die das Verhalten des Verk ufers sowie die Kaufentscheidung des Kunden beeinflussen. Der zweite Teil beinhaltet erfolgreiche, praxiserprobte Verkaufsstrategien- und techniken. Vom Erstkontakt ber den Aufbau von Kundenbeziehungen bis zu den einzelnen Phasen des Verkaufsgespr chs vermittelt Brian Tracy dem Leser ein Feuerwerk von Denkans tzen, umsetzbaren Handlungsanleitungen und Tipps zur Optimierung der pers nlichen Verkaufsperformance.