Vertrieb Von Beratungsleistungen

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Seit einigen Jahren befindet sich der Beratungsmarkt in stetigem Wandel. Die Vielzahl an Beratungsunternehmen, zunehmender Kosteneinsparungsdruck, kun-den-spe-zi-fische Anforderungen, aber auch beratungsintensive Entwicklun-gen in vielen verschiedenen Branchen f hren zu einem immer h rter um-k mpf-ten Wettbewerb dieser Dienstleistungsbranche. Die Grundlage f r dau-er-haf-ten Unternehmenserfolg, trotz starken Wettbewerbs, bildet ein ein-fa-ches, bew hrtes und vor allem anwendbares Konzept. Anhand von fundier-ten theoretischen Grundlagen und der gegebenen Ist-Situation eines mittelst ndi-schen Beratungsunternehmens wird in diesem Buch eine weit reichende und ma geschneiderte Vertriebsstrategie, hier am Beispiel der IT, entwickelt. Ein Buch f r Wirtschaftswissenschafter und Wirtschaftsinformatiker, Manager und Spezialisten von Beratungsunternehmen, Unternehmensberater alle am The-ma Interessierten.