Synopses & Reviews
Zum Vertriebsmanagement gab es bisher im deutschsprachigen Raum nur vereinzelt Werke, die kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufs-Außendienstmitarbeitern beinhalten. Anspruchsvoll und zugleich praxisnah vermitteln Albers und Krafft Anregungen, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen die Autoren auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden, eigenen Studien. Kurzum: Ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren richten sich mit diesem Werk an akademisch interessierte Vertriebsmanager, schaffen aber auch ein Standardwerk, das als Grundlage der Ausbildung im BWL-Hauptstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird.
Synopsis
"Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Au endienste professionell gef hrt und gesteuert werden k nnen. Dabei greifen S nke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zur ck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europ ischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten f r Vertriebsexperten.
Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsau endiensten bietet.
"Ein grundlegendes Buch zu einem in der Literatur eher vernachl ssigten Gebiet Vor allem der pers nliche Verkauf wird umfassend behandelt - wissenschaftlich fundiert und zugleich anwendungsbezogen. Dies wird sicherlich ein Standardwerk ber Planung, Organisation, Mitarbeiterf hrung und Controlling im Vertrieb."
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Richard K hler, Universit t zu K ln
"Albers und Krafft legen mit "Vertriebsmanagement" ein Buch vor, das Vertriebspraxis-relevante Fragen verst ndlich, anspruchsvoll und auf der Basis von State-of-the-Art-Wissen behandelt."
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon, Chairman Simon-Kucher & Partners
"Mit dem Vertriebsmanagement-Buch von Albers & Krafft liegt nun endlich ein fundiertes Werk vor, das alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen beleuchtet. Ein absolutes Muss f r Vertriebsf hrungskr fte "
Heribert Bertram, Gesch ftsleiter Bauer Vertriebs KG
Synopsis
Anspruchsvoll und zugleich praxisnah vermitteln Albers/Krafft in diesem Lehrbuch Anregungen, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen die Autoren auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück und verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum. Kurzum: Ein Buch von Vertriebsexperten für zukünftige Vertriebsexperten.
About the Author
Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel und Direktor des Instituts für betriebswirtschaftliche Innovationsforschung. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
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Verkauf und Marketing Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Vertriebscontrolling Support und Technologie Glossar