Synopses & Reviews
Synopsis
Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschatzung verdeutlichen, dass bei geltender Kauferanonymitat die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkaufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gutern mit niedrigen variablen Kosten uber das soziale Motiv der Fairness mediiert.
Synopsis
Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet.- Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft.- Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft.