Synopses & Reviews
Synopsis
Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eroffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivitat von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslosende Aktivierung des potenziellen Kaufers erforderlich ist, um die Lucke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsachlichen Kaufverhaltens zu schliessen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstutzen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.
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Synopsis
Markenperspektive: Studie zur Wirkung des Sponsorings auf die Kaufabsicht.- Vertriebsperspektive: Kaufprozessanalyse.- Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments.- Implikationen f r die Praxis: Sponsoring-Cockpit.