Synopses & Reviews
"Der Leser von E-Markets kann sich auf ein ... gut gegliedertes Buch freuen, das einen klaren Blick auf eine Entwicklung voller Tempo wirft und diese analysiert" (Financial Times Deutschland)
Review
"Der Leser von E-Markets kann sich auf ein relativ sachliches, gut gegliedertes Buch freuen, das einen klaren Blick auf eine Entwicklung voller Tempo wirft und diese analysiert." (Financial Times Deutschland, 6. Februar 2001) "Hervorragende Fallstudien und nützliche Handlungsanweisungen machen das Buch zur Pflichtlektüre nach dem E-Business-Hype." (HK, April 2001) "Kein Wunder, dass es ganz vorne auf der Bestsellerliste steht. Tipp: Kaufen." (MM Maschinenmarkt 12.11.2001) (...) "Das Buch ermöglicht eine vertiefte Auseinandersetzung mit der Thematik unter der These "Alles, was über deas Internet abgewickelt werden kann, sollte auch über das Internet abgewickelt werden." (Controller Magazin, Nr. 3, Mai 2001).
Synopsis
Business-to-Business ist der gr te E-Commerce-Markt. Nach den Innovationen im E-Shopping und ersten Effizienzsteigerungen werden aber erst jetzt die gro artigen M glichkeiten des Internet f r die Wertsch pfungsketten aller Branchen entdeckt. Durch das Internet kommen alle professionellen Kundenbeziehungen auf den Markt. Mehr als der Einkauf per Internet (E-Procurement) sind gerade die vertriebsorientierten E-Commerce-Konzepte revolution r (E-Sales). Elektronische Marktpl tze bilden einen vernetzten Weltmarkt und Fachportale werden zu den Systemk pfen der Zukunft. Dieses Strategie-Buch zeigt, wie Unternehmen E-Sales-Konzepte schnell, pragmatisch und zielorientiert umsetzen und dadurch gro e Markt- und Effizienzpotenziale erschlie en k nnen.
About the Author
Dr. Dirk Schneider ist Partner bei OC&C Strategy Consultants in Düsseldorf, einer führenden Strategieberatung in Deutschland. Es ist Co-Autor der bei Gabler erschienenen Bücher "Marken-Power" und "E-Shopping". Dr. Gerd Schnetkamp ist Geschäftsführer und Partner bei OC&C Strategy Consultants. Bevor er S&K und Partner (später OC&C) gründete, arbeitete er nach seiner Promotion bei Prof. Dr. Heribert Meffert zunächst als Leiter des Marketinginstitutes Meffert, später als Projektleiter bei McKinsey.
Table of Contents
Chancen und Risiken im Business-to-Business erkennen - Alle Kundenbeziehungen sind auf dem Markt - Die richtigen E-Market-Strategien entwickeln - Neue Geschäftsmodelle erobern den Business-to-Business-Markt - Einkaufsplattformen werden die Beschaffung beherrschen - Elektronische Marktplätze sorgen für einen vernetzten Weltmarkt - Aus Fachportalen entstehen die Systemköpfe der Zukunft