Markteinfuhrungsstrategien Im Hochtechnologie-Konsumgutersegment

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Durch die sich immer schneller entwickelnden M rkte und durch die rasant wachsende Auswahl an innovativen Produkten entsteht bei Verbrauchern ein so genannter "innovation overload". Zur berwindung dieser Akzeptanzbarri-eren erweisen sich Erkenntnisse aus der Adoptionsforschung als unentbehr-lich. Zielsetzung dieses Buches ist es, im Rahmen der Formulierung von Markteinf hrungsstrategien Ans tze aufzuzeigen, wie im Hochtechnologie-Um-feld die Hauptbarriere "Nachfragerunsicherheiten" berwunden werden kann. Nach Einf hrung und Begriffsabgrenzungen stellt der erste Schwer-punkt die Betrachtung des individuellen Adoptionsverhaltens bei Hochtech-no-lo-gie-Konsumg tern dar. Einer Darstellung von Adoptions- und Diffusions-theorie folgt die Analyse adoptionskritischer Einflussfaktoren bei High-Tech-Kaufentscheidungen. Anschlie end werden die f r Hochtechnologie-Konsum-g ter relevanten Strategien herausgearbeitet sowie die Gestaltung der Marke-ting-Instrumente diskutiert. Im Fokus dieser Arbeit stehen somit stets die marktseitigen Einflussfaktoren, ohne dabei die Wichtigkeit der ressourcen-orien-tierten Sichtweise untergraben zu wollen - f r eine neue Vermarktungs-kultur von Innovationen. Das Buch richtet sich an Innovationsmanager der Industrie sowie an Studenten und Wissenschaftler der Studienrichtungen Be-triebs-wirtschaft und Ingenieurwesen.