Variabele Verg?tung im Banken-Vertrieb

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. "Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Methoden von heute an Pro-ble-men von morgen vorwiegend mit Menschen, die Strukturen von gestern ge-baut haben und das Morgen innerhalb der Organisation nicht mehr erleben wer-den." Ob-wohl dieses Zitat aus dem Jahr 1990 stammt, so macht es deutlich, dass be-reits vor ber einem Jahrzehnt die Grenzen der damals g ngigen und auch heu-te noch vielfach anzutreffenden Organisations- und insbesondere auch Ver-g -tungs-strukturen erkannt wurden. Ge-ra-de in der Finanzdienstleistungsbranche ist in den letzten Jahren ein Span-nungs-feld zwischen Kostendruck und Ertragsnotwendigkeit entstanden. Um sich im zunehmenden Wettbewerb der Kreditinstitute mit schrumpfenden Mar-gen behaupten zu k nnen, muss es Ziel der Banken sein, das Lei-stungs-be-wusstsein der Mitarbeiter zu f rdern. Das gilt insbesondere f r den Ver-triebs-bereich. Damit geht nat rlich die Frage nach neuen, flexiblen und lei-stungs-ori-en-tier-ten Verg tungssystemen einher, um die Motivation der Mitarbeiter zu stei-gern. Gerade im Vertriebsbereich der Banken finden sich sowohl individuelle als auch teamorientierte variable Verg tungssysteme.