Synopses & Reviews
Synopsis
Прочитав эту книгу, вы узнаете ответы на следующие вопросы
- какие мастер-данные необходимы для создания отчётов и планов и как эти данные контролировать?
- какие простые отчёты нужны любому менеджеру для эффективного управления своими продажами?
- что такое "уровень сервиса" и "обязательный ассортимент" и как они могут помочь при планировании продаж?
- как внедрить процесс планирования продаж и операций и какой IT-инструмент для этого нужен?
- что такое Volume Building Blocks и как они помогают сделать точный и детальный прогноз?
- как оценить эффективность проведения ценовых промоакций и каковы должны быть требования к соответствующему IT-решению?
- как осуществить "что - если?" анализ отчёта о прибылях и убытках в реальном времени?
- какие данные производителю необходимо получать от дистрибутеров и как планировать их продажи?
- как объединить первичные и вторичные продажи и планы и уменьшить т.н. "эффект кнута"?
- как внедирть управление складами дистибуторв и почему дистрибутора можно рассматривать как филиал компании?
Книга адресована аналитикам продаж и сотрудникам коммерческих подразделений, специалистам по прогнозированию спроса, аналитикам цепочки поставок, IT-аналитикам и всему кругу менеджеров, работающих в компаниях рынка FMCG, а также студентам экономических специальностей. Она также будет полезна специалистам, работающим в сфере консалтинга и IT, сотрудничающим с FMCG-компаниями, так как поможет им лучше понять реальные потребности своих клиентов.
Книги на русском языке #ReadRussia