Synopses & Reviews
Synopsis
Das Marketing und die damit verbundenen Werbebem hungen zielen darauf ab, den Kunden zum Kauf anzuregen. Jedoch ist Kaufen nicht gleich Kaufen. Die vorliegende Arbeit besch ftigt sich explizit mit einer von vier verschiedenen Kaufarten: dem Impulskauf. Der impulsive Kauf stellt eine Form der ungeplanten K ufe dar. Es wird verdeutlicht, warum der Konsument in einigen F llen den Kaufimpulsen nicht widerstehen kann und Kaufhandlungen folgen. Anschlie end wird die individuelle Selbstregulation als ein potenzieller Erkl rungsansatz dieses Konsumentenverhaltens beleuchtet. Dieser Ansatz ist einer der wichtigsten Faktoren die es den Menschen erm glicht, so zu leben und zu handeln, wie sie es tats chlich tun. Drei verschiedene Theorien werden aufgezeigt, wie es dem Menschen m glich ist, gewisse Verhaltensweisen zu ver ndern oder anzupassen. Der Fokus dieser Arbeit liegt auf dem St rke-Modell, welches auf den mentalen Energie-Ressourcen einer Person basiert.