Erstellung eines strategischen Marketingkonzeptes

Diese Arbeit basiert auf einer realen Situation und auf realen Daten eines Unternehmens der Softwareentwicklungsbranche. Sie kann demnach zu Studienzwecken oder als m glicher Leitfaden f r den Praktiker herangezogen werden. Die Motivation des Autors bestand in der berpr fung der folgenden Hypothese: "Ein strategisches Marketing, bestehend aus der Analyse der Ausgangssituation sowie der Herleitung, Implementierung und Kontrolle marktbezogener Strategien, basierend auf den drei empirischen Prinzipien, ist bei Anpassung ihrer Marketingressourcen und Kompetenzen, in Klein- und mittelst ndischen Unternehmen ohne externen Dienstleister zu realisieren." Die Vorgehensweise gliedert sich in drei Abschnitte. Im ersten Schritt wird die externe und interne Situation des Unternehmens analysiert. Auf der Essenz des Analyseparts, der St rken-Schw chen-Chancen-Risiken-Matrix aufbauend, wird im zweiten Schritt eine Marketingstrategie erstellt und an einem realistischen Szenario getestet. Um eine langfristige Sicherstellung der Wettbewerbsf higkeit des Unternehmens bzw. einen langfristigen Nutzen dieser Diplomarbeit zu gew hrleisten, wird im letzten Schritt zudem ein Konzept f r ein geeignetes Kennzahlensystem zur berpr fung der Wirksamkeit bzw. des Erfolges der Marketingstrategie erstellt.