Synopses & Reviews
"Europäisches Pharmamarketing" liefert eine fundierte Strukturanalyse der verschiedenen europäischen Regionen, beschreibt den Status quo in der Pharmaindustrie im Umgang mit lokalen Besonderheiten und schildert Best-Practice-Beispiele. Der Leser erfährt, wie er Marketingmix, Vertriebsaktivitäten, strategische Allianzen, Organisationsstruktur und Lobbying gezielt und erfolgreich für den geplanten Markteintritt einsetzen kann.
Synopsis
Globalisierung, internationale Freihandelszonen und europ ischer Binnenmarkt - der Trend geht auch in der Pharmaindustrie zum Zusammenwachsen der M rkte. Trotzdem tun sich nicht nur der Pharma-Mittelstand, sondern auch die so genannten Multinationals der pharmazeutischen Industrie weiterhin schwer, in bestimmten europ ischen L ndern Fu zu fassen. Was macht den wirtschaftlichen Erfolg im europ ischen Ausland so schwierig?
Das Buch liefert eine fundierte Strukturanalyse der verschiedenen europ ischen Regionen, beschreibt den Status quo in der Pharmaindustrie im Umgang mit lokalen Besonderheiten und schildert Best-Practice-Beispiele. Darauf aufbauend werden zukunftsorientierte Handlungsempfehlungen entwickelt. Der Leser erf hrt, wie er Marketingmix, Vertriebsaktivit ten, strategische Allianzen, Organisationsstruktur und Lobbying gezielt und erfolgreich f r den geplanten Markteintritt einsetzen kann.
About the Author
Dr. Michael C. Müller ist Partner und Managing Director bei Accenture. Zuvor war der studierte Mediziner Leiter der weltweiten Pharma Practice Group und Partner bei Roland Berger Strategy Consultants. Die Gastautoren kommen aus der Unternehmensleitung führender Unternehmen der europäischen Pharmaindustrie.
Table of Contents
Pharmamärkte im Vergleich / Die Gesundheitssysteme im Einzelnen Russland - Europa und doch so anders UK - Key Accounting and GP-Power Bedeutung der neuen EU-Beitrittsländer für ein Europäisches Pharmamarketing Vertriebsstrukturen in Europa Außendienststruktur in Abhängigkeit von Portfolio, Company Life Cycle und Marktbesonderheiten Möglichkeiten für eine europäische Pricing-Strategie Erfolgsfaktoren für das Management einer Produktneueinführung in Europa Aktuelle Einflüsse der nationalen und der europäischen Gesundheitspolitik