Synopses & Reviews
Das Buch bietet konkrete Unterstützung, um Qualität und Wirkungsgrad von Präsentationen und Verhandlungen zu verbessern. Das Buch hilft dem Leser, seine Präsentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit günstige Voraussetzungen für den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen.
Synopsis
Wer sich am Markt behaupten will, mu seine Produkte und Dienstleistungen berzeugend darstellen. Entscheidend ist es, die richtige Strategie zu finden, um Zuh rer f r die eigenen Vorstellungen zu gewinnen. Die Pr sentationstechnik wird somit zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Verdr ngungswettbewerb.
Das Buch bietet konkrete Unterst tzung, um Qualit t und Wirkungsgrad von Pr sentationen und Verhandlungen zu verbessern. berzeugungsmanagement beim Kunden steht damit im Mittelpunkt dieses praktischen Ratgebers. Das Buch hilft dem Leser, seine Pr sentationstechnik auf den neuesten (auch technischen) Stand zu bringen und damit g nstige Voraussetzungen f r den Verkaufserfolg beim Kunden zu schaffen.
About the Author
Dr. Albert Thiele, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Dr. Albert Thiele und Partner, ist seit knapp 20 Jahren als Berater, Management- und Verkaufstrainer sowie als Fachbuchautor tätig. Er gehört zu den führenden Spezialisten in Fragen der Präsentations- und Verhandlungstechniken. Sein Buch "Rhetorik" erschien bei Gabler 1993 in der 2. Auflage.
Table of Contents
- Das kundengerechte und zielorientierte Präsentationskonzept - Präsentationsgestaltung bei verschiedenen Zielgruppen - Die richtigen Medien und das geeignete Medien-Mix - Der Umgang mit Einwänden, Störungen und Kritik