Synopses & Reviews
Synopsis
M rkte zentriert bearbeiten, um Kunden zu begeisternDie gr ten Herausforderungen in der PraxisDas alte Vertriebsmodell ist in die Jahre gekommenUmsetzen der Kundenzentrierten Marktbearbeitung - 7 Hebel zum richtigen SynchronisierenDie Umsetzungsl cke managen - Die Mitarbeiter als wesentlicher ErfolgsfaktorHebel 1: Wie kaufen unsere Kunden ein: Die Buying Journey definieren
- Bedeutung
- Phasen einer Buying Journey
- Handlungsempfehlungen
Hebel 2: Wie wir verkaufen werden: Die Selling Journey ausrichten
- Bedeutung
- Standards und Prozesse in der vertrieblichen Praxis
- Phasen einer Selling Journey
Die Erfolgskennziffern
Hebel 3: Wie wir die Kundenzentrierte Marktbearbeitung organisieren
- Bedeutung
- Erfahrungen aus der Praxis
- Aufgaben prozessorientiert verteilen
- Handlungsempfehlungen
Hebel 4: Wie wir auf Kurs bleiben: Planung, Reporting, Anforderungsprofile, KPIs, Entlohnungssysteme justieren
- Bedeutung
- Handlungsempfehlungen
- Exkurs: K nstliche Intelligenz im Vertrieb (Interview mit Dr. Parsis Dastani)
Hebel 5: Wie das Marketing unterst tzen kann
- Bedeutung
- Das Beispiel 6-Battlefield - mit pr ziser Argumentation auf sich aufmerksam machen
- Handlungsempfehlungen
Hebel 6: Wie wir F hrungskr fte zum Dirigenten entwickeln
- Bedeutung
- Orchestrierung des Marktbearbeitungsteam
- Kompetenzen
- Handlungsempfehlungen
Hebel 7: Wie wir als Team zusammenwachsen
- Bedeutung
- Erfolgsfaktoren f r Marktbearbeitungsteams
- Handlungsempfehlungen
Praxisfall BEGO: Vom Silodenken zur synchronen Marktbearbeitung
- Die neue BEGO-Digitalisierungsstrategie - der Startschuss
- Buying-und Selling-Journey als Basis, um das BEGO-Marktbearbeitungsteam auszurichten
- Die Ver nderung wird eingeleitet
- Der erste Versuch - von Change Prozessen und Erkenntnissen
- Von der Funktion zur Rolle - im neuen St ck gibt's keine Solisten mehr
- Die neue Normalit t - der Status Quo
Ausblick