Synopses & Reviews
Selbst während der Wirtschaftskrise und politischen Diskrepanzen bleibt die USA größter Absatzmarkt für europäische Unternehmen. In „Unternehmenserfolg in den USA" geben uns Herr Drews und Frau Lamson auf provokante Art Einblick in die Geschäftsbeziehungen zwischen den USA und Europa und liefern praktische Ratschläge in sehr unterhaltsamer Weise.Peter Limbourg, Senior Vice President,
Review
Praktisches Strategiefachbuch für Unternehmen, die in den USA erfolgreich sein wollen
Interkulturelle Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen
Synopsis
Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle fur europaische Investoren und wird dies auchin Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verstandnis.
In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bedurfnisse US-amerikanischer Kunden mit europaischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschaftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalitat beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern fuhrender europaischer Unternehmen mit Tatigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Daruber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model, das Organizational Readiness Survey und das Go-To Market Decision Diamond Tool vorgestellt.
Vielen europaischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie gross ihre Wissenslucke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkurzen
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Synopsis
Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle für europäische Investoren und wird dies auch
About the Author
Ralf Drews ist Dipl.- Ingenieur und seit Jahren in verschiedenen Führungspositionen der Firma Dräger tätig. Seine Schwerpunkte lagen dabei auf der Umsetzung internationaler Strategie- und F&E-Projekte, v.a. in den USA. Durch den kontinuierlichen Kontakt und Austausch mit US-Amerikanern sammelte er weitreichende Erfahrungen hinsichtlich der Bedeutung interkultureller Kompetenzen im Geschäftsleben.
Melissa Lamson ist Gründerin und Vorsitzende von Lamson Consulting. Fokus ihrer Beratung ist die Entwicklung globaler Denkweisen und Strategien sowie die Verbesserung der Kommunikation zwischen verschiedenen Kulturen. Zu ihren Kunden zählen Führungskräfte aller Unternehmensgrößen, renommierte Universitäten und Politiker.
Table of Contents
Kulturelle oder ganz persönliche Eigenarten: Den Einfluss der Kultur auf das Geschäft verstehen.- Das Rückgrat Ihres Geschäfts - Das Nutzenversprechen Ihres Unternehmens.- Marktdefinition